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从微信红包来看互联网金融

点击数:4517 发布时间:2014-03-04 00:00:00
 2014年春节最火的不是冯氏春晚,而是微信红包。


  究竟这个微信红包有多火,大家来看一下数据,通过Tencent对外公布的数据可以看到,除夕至大年初一16时参与抢微信红包的用户超过500万,总计抢红包7500万次以上……不过相关市场人士预计,春节期间微信红包参与总用户在两亿上下,绑定银行卡约1亿左右,而这之前微信的绑定银行卡支付用户不过1000万左右。


  微信红包这个概念很不错的,大致的玩法就是,可以设定总金额和红包的个数,但是每个红包的金额是随机的,然后发给制定的群或好友,然后通过先抢先得的方式来扩散。


  所以马云称其为“珍珠港偷袭”,更在向员工发出的年终邮件中大声疾呼危机:“以前,大家对别人、别的行业呼吁天变了。今天大家发现自己头顶上的天也变了,大家脚下的稳健土地也在变化……”。更有媒体报道说,微信抢红包活动一个晚上干了支付宝8年的活,而且还不花Tencent一分钱。


  面对电子红包热潮席卷,更多的市民都期盼明年春节能让电子红包来的更猛烈些。但是微信红包这样一个小产品在带给大家欢乐的同时,也带给大家许多的思考。


  首先,互联网的潜力无限。


  “微信红包”无疑是互联网金融产品创新的一个突出代表。近几年,我国互联网金融新产品发展迅猛,诸如P2P信贷、网络小额贷款、第三方支付,金融机构线上平台等,给经济社会发展和人们工作生活带来诸多利好。比如,该融资模式使资金供需双方能够直接交易,简化其他金融服务模式必需的中间环节,大幅减少交易成本;同时解决中小微企业融资问题,这也与我国目前倡导的普惠金融概念不谋而合。


  其实,在大家日常生活中有很多一直存在的需求,哪怕看似很小,一旦与互联网特别是移动互联网结合后,就会爆发出全新的生命力。


  类似的产品很多,比如大众点评。以往找饭店全靠口口相传,后来有了114查询,也不方便;大众点评一来,彻底改变了大家吃饭的习惯。比如滴滴打车,以前人们是站在街边打车;现在是在室内约车,足不出户,非常便利。因此说,移动互联网与各行业的类似需求只要被进一步挖掘,就会不断产生更多优秀的产品。


  其次,互联网金融的基础是强大的客户资源。


  其实线上发红包算不上新鲜事儿,很多网上平台促销都有发过红包,alibaba的支付宝也发过,业界起初并不把这当回事儿。但微信将时间点对准了春节。通过微信红包这样一种可群发,可自己选择好友,先抢先得,金额可随机可设定的游戏特性,使得全国共计上亿人为之狂欢。


  其实大家都知道,互联网金融的基础是强大的客户资源。Tencent从抢红包中获取的最大利益也是客户资源的暴增,因为微信“新年红包”提现必须绑定银行卡。


  这么大的客户量是最宝贵的资源,是一座大金矿,随便在平台上卖什么都会赚钱的,随便挖掘一下都会挖出金灿灿的金元宝。因此,微信抢红包活动,Tencent最在意的是一夜激增的千百万移动支付新客户。


  再次,移动支付领域的战斗。


  表面上看起来是一方发“红包”、一方抢“红包”的喜庆活动,背后是微信抢占移动支付领域的重要一战。


  事实上,微信为了将支付功能成功嵌入,前期进行了大量铺垫,在微信版本升级之后,通过打飞机,用游戏牢牢粘住用户;然后是滴滴打车,通过投入2亿元来使用户使用微信支付;然后就是微信红包,更大规模圈定用户和绑定银行卡,通过红包提现的巧妙设计,Tencent以几乎为零的成本在极短的时间内获得了天量的沉淀资金和客户支付终端的自愿绑定。


  大家都知道,在过去的2013年,以余额宝为代表互联网金融行业异军突起,其良好的便利性很快吸引一批民众参与。此后,Tencent、百度相继在互联网金融领域发力,各种平台及产品不断出现,资金从银行体系蚂蚁搬家到互联网金融平台。此外,各机构的产品创新时间也区别于传统行业的以年为战略的特性,其战略时间缩短到月,甚至是周,创新速度极为惊人。


  最后,目前互联网金融的趋势。


  从目前来看,移动互联网是互联网金融发展的一大趋势。客户使用手机时间长度远远超过电脑,在乘坐公交车、地铁、走路、吃饭甚至睡觉,手机APP被点击的次数都极高。于是,各种手机APP应运而生,客户体验也由于战略导向越来越好,以期增强客户粘性,增强活跃度。


  App模式从单一功能向“介质单一、功能强大”转变。淘宝网从单一的手机APP转为阿里系自动跳转,实现淘宝、支付宝钱包、来往三大APP相互衔接;微信5.0以后,Tencent的这种导向更加明显,由单纯的聊天App,变成了手机游戏、互联网理财、打车工具、线上商城的集成体。


  随着互联网金融被越来越多的客户熟悉、接纳,其跨界进度在提速、跨界能力在增强,一切改变都迅猛。对处于这个互联网金融时代的大家而言,只有努力去改变,不然就只有被改变。

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